牙膏賣(mài)幾十塊一管？參半創(chuàng)始人兼CEO尹闊：只有做貴才能活下去

2023-08-27 05:08:52 來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng)

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2023年亞布力論壇夏季高峰會(huì)于8月24日-27日在深圳召開(kāi)。參半創(chuàng)始人兼CEO尹闊出席并演講。

談到牙膏賣(mài)幾十塊一管，尹闊表示，只有做貴才能活下去，這是他的核心邏輯。

他談到，牙膏是非常剛需的品類(lèi)，但它是耐用性耗材，不是消費(fèi)品，一管要用一到兩個(gè)月的時(shí)間。過(guò)往整個(gè)客單價(jià)集中在5—8塊錢(qián)。但因?yàn)閮r(jià)格過(guò)低，成本的結(jié)構(gòu)，只能選擇市面上比較低端的原料。想把原料提升，品質(zhì)做好，只有一個(gè)辦法加價(jià)。

“機(jī)會(huì)出現(xiàn)在哪里？高露潔如果賣(mài)40元，老百姓不認(rèn)，這是核心問(wèn)題，為什么不認(rèn)？雖然它是國(guó)際大品牌，但是每一代人對(duì)產(chǎn)品價(jià)格體系是有明確的認(rèn)知的。你寧愿選擇一個(gè)新的，它剛出來(lái)就是40元的，你愿意相信它?！彼f(shuō)。

此外，對(duì)于民生品類(lèi)來(lái)講其實(shí)沒(méi)有任何消費(fèi)降級(jí)的焦慮，價(jià)格反而往上升。

談到　“爆紅”，在任何一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物下，它必然會(huì)存在，出現(xiàn)在哪不重要，重要的是要訓(xùn)練組織能不能迎合這個(gè)時(shí)代去搭建迎合這個(gè)時(shí)代的東西。

“所以，流量不是毒藥，流量是好東西，任何人都離不開(kāi)流量。我們來(lái)參加亞布力，亞布力也有很大的流量，這是很正常的一個(gè)現(xiàn)象?！彼f(shuō)。