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歐萊雅集團旗下品牌小美盒宣布計劃于2023年8月31日停止運營，并于9月30日注銷，官方店鋪也將于同日關閉。此次關停被業(yè)內(nèi)視為“歐萊雅試水小樣經(jīng)濟失利”的象征，同時也引發(fā)了關于小樣市場前景的討論。

小美盒是歐萊雅集團在中國的新興品牌，采用“私人定制”的產(chǎn)品銷售模式，將集團旗下高端品牌的明星產(chǎn)品按照功效和消費者需求進行組合，每月推出一個“主題小美盒”。小美盒品牌倡導“一次試遍大牌，找到最適合自己的產(chǎn)品，遇見最美的自己”的理念，其運營商相關負責人曾指出：“可能一部分人群目前消費能力有限，但又想嘗試一些高端品，所以通過小樣組合來培養(yǎng)消費者，是不錯的選擇?！苯柚靶佣Y盒”這一銷售模式，小美盒斬獲了眾多年輕女性用戶。

歐萊雅小美盒的關停背后，必定是歐萊雅基于價值回報的審慎抉擇。小樣生意雖在商業(yè)可持續(xù)性上存在爭議，但其在消費市場卻有著龐大需求。越來越多品牌開始主動售賣小樣/體驗裝，從不少受訪人士反饋來看，化妝品小樣市場熱度大概率繼續(xù)攀升。

京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，京東平臺上護膚美妝品類小樣商品數(shù)量同比2019年上半年增長3倍，銷量達到2019年同期近5倍。在小紅書上，以“小樣”為關鍵詞進行搜索，相關筆記超過 175 萬篇，瀏覽量高達 523.5 萬，甚至興起了拼單小樣的“美妝搭子”。

從品牌角度出發(fā)，伴隨著流量成本越來越高，更多品牌將營銷預算用于用戶轉(zhuǎn)化，推小規(guī)格的品牌將越來越多。但化妝品小樣經(jīng)濟盛行的背后，同樣存在諸多亂象。相關部門也在加大對于化妝品小樣市場的監(jiān)管。這些規(guī)定將改變化妝品小樣貨源不透明的現(xiàn)狀，

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