近日，內(nèi)蒙古各地農(nóng)產(chǎn)品陸續(xù)迎來豐收，鮮活農(nóng)產(chǎn)品的上市，豐富了群眾的菜籃子，但同時農(nóng)戶遇到農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題也時有發(fā)生。

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日前，阿拉善左旗一則《溫都爾勒圖鎮(zhèn)部分西瓜西紅柿沒“去向”急尋買家》的消息在微信朋友圈發(fā)布，受到大家關(guān)注，隨后不僅廣大居民群眾紛紛前去購買，相關(guān)部門、愛心企業(yè)也行動起來，積極對接本地的重點商貿(mào)流通企業(yè)、超市，為溫都爾勒圖鎮(zhèn)滯銷的西瓜和西紅柿找銷路、通渠道，幫助他們渡過難關(guān)。

為了拓寬地產(chǎn)蔬菜銷售渠道，推動地蔬菜種植基地與生鮮銷售企業(yè)產(chǎn)銷有效對接，呼和浩特市召開了地產(chǎn)蔬菜產(chǎn)銷對接現(xiàn)場會，20多家種植基地和合作社集中展示了基地蔬菜產(chǎn)品，生鮮銷售企業(yè)與地產(chǎn)蔬菜種植基地進行了合作洽談，并現(xiàn)場簽署了地產(chǎn)蔬菜產(chǎn)銷合作意向書，建立了地產(chǎn)蔬菜產(chǎn)銷對接線上渠道，實現(xiàn)了供需雙方產(chǎn)銷信息的實時共享。接下來，呼和浩特市商務(wù)局將依托地產(chǎn)菜產(chǎn)銷對接線上渠道，并充分發(fā)揮市場先導(dǎo)作用，推動建立產(chǎn)銷銜接的發(fā)展機制，加快構(gòu)建地產(chǎn)蔬菜產(chǎn)銷一體化流通鏈條，讓農(nóng)產(chǎn)品增效益，推動地產(chǎn)蔬菜賣得響、賣得快、賣得好。

除了可以搭建平臺，烏海市海南區(qū)拉僧廟鎮(zhèn)曙光村通過契約共建的形式為曙光甜玉米等農(nóng)產(chǎn)品找市場、拓銷路，帶動村民增收致富。2021年起，曙光村通過黨建共建拓展了自己的“朋友圈”，曙光村為共建單位提供田間黨課、共享菜園等活動載體，共建單位則為曙光村特色農(nóng)產(chǎn)品找市場、擴銷路，互利互惠，彼此都滿意。截至目前，曙光村黨總支的共建單位已經(jīng)從一開始的10多家增加到現(xiàn)在的37家，不光玉米不愁賣，曙光葡萄、雀兒溝小米等特色農(nóng)產(chǎn)品也打響了知名度，鄉(xiāng)村采摘、農(nóng)家樂等新業(yè)態(tài)陸續(xù)冒頭，今年曙光村村集體經(jīng)濟預(yù)計突破60萬元。

市場經(jīng)濟條件下，農(nóng)產(chǎn)品抵御市場風(fēng)險的能力相對更弱，近年來，電商的興起讓鮮活農(nóng)產(chǎn)品的銷售輕松了不少，但如何更好地暢通農(nóng)產(chǎn)品銷售“最后一公里”依然是需要解決的問題。內(nèi)蒙古臺特約評論員、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)教授蓋志毅認為，鮮活農(nóng)產(chǎn)品一定要盡量讓銷售走在前面，相關(guān)部門和相關(guān)協(xié)會也要通過大數(shù)據(jù)等做出預(yù)測指導(dǎo)生產(chǎn)，同時通過二產(chǎn)三產(chǎn)結(jié)合、線上線下發(fā)力、打通國內(nèi)國際市場等方式才能讓農(nóng)產(chǎn)品銷售更暢通。

蓋志毅：解決鮮活農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，幾乎每年都或多或少地發(fā)生。想解決好這個問題，我覺得需要做好幾個結(jié)合。

生產(chǎn)與銷售相結(jié)合。在水果蔬菜的供給方面，目前我們進入了新時代，和改革開放前相比已經(jīng)和短缺經(jīng)濟告別，進入了很容易過剩的大經(jīng)濟背景下，所以生產(chǎn)者在種植新鮮水果蔬菜前，應(yīng)該首先建立通道，比如以訂單的形式對接超市、批發(fā)市場，還有一些居民小區(qū)建立消費合作社給生產(chǎn)者下訂單，讓生產(chǎn)合作社和消費合作社來對接，只有這樣才能夠做到不盲目。

馬克思說：“商品到貨幣是一次驚險的跳躍。如果掉下去，那么摔碎的不僅是商品，而是商品的所有者?！碧貏e是新鮮蔬菜水果易腐易爛，它的需求彈性又相對小的情況下，就更容易出現(xiàn)這個問題。所以必須生產(chǎn)與銷售相結(jié)合，不要盲目地進行生產(chǎn)。

政府與協(xié)會和市場主體結(jié)合。各個市場主體，比如種植大戶合作社、農(nóng)業(yè)公司，要將種植的面積品種等數(shù)據(jù)及時地交給政府與協(xié)會，政府與協(xié)會廣泛搜集數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)做出市場的預(yù)測，然后對市場的主體進行指導(dǎo)，減少盲目性。

第一、二、三產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。新鮮的蔬菜水果屬于第一產(chǎn)業(yè)的范疇，把它做延伸，比如說通過冷鏈車或者深精加工的辦法，就可以把它的保質(zhì)期有所延長。

線上與線下相結(jié)合。線下是關(guān)鍵，保證產(chǎn)品的品質(zhì)，把線下工作做好以后，再結(jié)合線上，比如生鮮電商平臺，引進東方甄選等銷售網(wǎng)紅，打造我們自己的網(wǎng)紅。同時還可以通過微信等擴大朋友圈，利用營銷把新鮮蔬菜銷售出去。

國內(nèi)與國際、國內(nèi)與國外相結(jié)合。比如利用內(nèi)蒙古自治區(qū)向北開放的重要橋頭堡的定位，把新鮮蔬菜水果或者其加工品向俄羅斯、蒙古出口，再比如今年的印度出現(xiàn)了嚴重的蔥頭和西紅柿短缺，價格飆升，可以向國外推銷新鮮的蔬菜水果。

記者：孫雪梅、彭程、孫競，阿拉善臺闊函，呼和浩特臺劉葉、劉曦，烏海臺林帥

編輯：嘉   琦

審核：岳   楠

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