三得利烏龍茶與東方樹葉在價格上“卷”起來了？

(資料圖片)

8月23日晚，有網(wǎng)友曬圖稱超市里，三得利烏龍茶已降價至3.8元一瓶，此圖一出，網(wǎng)友們不由地拿出三得利的“老對手”東方樹葉與之比較，認為三得利開始與東方樹葉打起“價格戰(zhàn)”。隨后#東方樹葉三得利# 詞條沖上熱搜，引起更廣泛的討論。

在無糖茶飲快速崛起成為熱門賽道的當(dāng)下，三得利烏龍茶與東方樹葉作為代表性品牌均受到眾多消費者喜愛，在銷量上也呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢；但與此同時，無糖茶賽道的選手也在持續(xù)增加，面對全新的市場形勢，三得利與東方樹葉的“價格戰(zhàn)”是否真的能打響？

同是5元產(chǎn)品，三得利卻悄悄降了價？

三得利烏龍茶與農(nóng)夫山泉旗下無糖茶品牌東方樹葉售價相近，均在5元左右。因而當(dāng)網(wǎng)友曬出3.8元一瓶的三得利烏龍茶圖片時，不少人認為三得利開始與東方樹葉打起“價格戰(zhàn)”。

不過三得利方面否認了這一說法。客服稱，沒有打價格戰(zhàn)，最近公司沒有調(diào)價，市場上如果有商家把產(chǎn)品擺放在一起，是商家行為，烏龍茶價格一般5元左右，如果商家有促銷的話，可能會有4元左右的價格。

南都灣財社記者走訪廣州線下多家商超發(fā)現(xiàn)，三得利烏龍茶的單價多在5-6元區(qū)間，而東方樹葉的單價則多在4-5元區(qū)間，線下并未發(fā)現(xiàn)三得利烏龍茶有低于4元的價格出售的情況?？傮w來看，三得利烏龍茶的價格略高于東方樹葉。

不過從天貓、京東等電商平臺來看，疊加平臺的優(yōu)惠促銷等折扣，三得利烏龍茶單瓶的價格確實能夠低至3.8元。

比如在天貓超市，15瓶一件的三得利烏龍茶飲料到手價為60元，單瓶的價格為4元；而18瓶一件的三得利烏龍茶飲料到手價為69元，單瓶的價格約為3.83元。

同一平臺，東方樹葉15瓶一件的到手價是63.9元，均價為4.26元。也就是說，該平臺三得利烏龍茶的價格已經(jīng)低于東方樹葉。

今年均推大瓶新品，“內(nèi)卷”早已開始？

三得利是日本生產(chǎn)酒類和軟飲料的老牌企業(yè)，最早于1984年進入中國市場，與中信集團合資，在連云港投資第一家啤酒廠，并于1996年進入上海，創(chuàng)立了啤酒、飲料事業(yè)。目前，三得利在華業(yè)務(wù)包括飲料、洋酒、進口紅酒、餐飲等。

這其中，作為無糖茶飲代表品牌，三得利烏龍茶近年來在國內(nèi)市場大受歡迎。據(jù)了解，進入中國市場后，三得利陸續(xù)推出了低糖烏龍茶、黑烏龍茶、茉莉烏龍茶等產(chǎn)品。有數(shù)據(jù)顯示，2022年三得利集團在我國的銷售額達到了1046億元。

據(jù)行業(yè)媒體近日報道，三得利中國飲料銷售負責(zé)人表示，烏龍茶現(xiàn)時占該公司近八成銷售。在上半年，原味和花式烏龍茶均有大幅增長，并支持三得利中國烏龍茶錄得約200%增長，較好完成了銷售目標(biāo)。

而東方樹葉則是2011年農(nóng)夫山泉推出的首款無糖茶，在剛開始推出時品牌并不被看好，反而因其味道而伴隨著爭議。2016年，網(wǎng)友票選“中國最難喝的五款飲料”，東方樹葉名列前茅。

但隨著近年來消費者健康意識覺醒、消費群體日益年輕化，無糖茶賽道強勢崛起，東方樹葉也因此來了一次華麗轉(zhuǎn)身。2019年，東方樹葉實現(xiàn)了高達28.9%的增長，一躍成為無糖茶市場持瓶率第一名。到2021年，這一數(shù)據(jù)更是實現(xiàn)了翻倍。

根據(jù)2022年報，農(nóng)夫山泉茶飲料產(chǎn)品的營收為69.06億元，較2021年同比增長50.8%。農(nóng)夫山泉在2022年中報中提到，AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，東方樹葉過去十二個月的增長水平遠超茶飲料市場整體增速，增速接近70%。

由于產(chǎn)品定位、價格等方面的相似性，兩大品牌的對決也不可避免。除了都在不斷推新口味產(chǎn)品，二者在價格方面也悄悄發(fā)力。

今年2月，東方樹葉推出大瓶裝產(chǎn)品，規(guī)格為900ml。而早在東方樹葉之前，三得利原味烏龍茶就推出了1.25L大容量；不過在東方樹葉宣布推出大瓶裝后，三得利于今年4月也發(fā)文宣布，三得利茉莉烏龍1.25L大瓶裝上市。

據(jù)了解，900ml大瓶裝東方樹葉，目前12瓶售價在72元到84元不等，約合6-7元/瓶，對比500ml5元的價格會更加實惠；而三得利茉莉烏龍茶大容量售價約合10元一瓶，與500ml5元一瓶相比，價格上同樣更加實惠。

無糖茶賽道選手激增，價格戰(zhàn)能否真正打響？

在以往的茶飲江湖里，通過淡化茶的屬性，新式現(xiàn)制茶飲拋開了歷史文化中“品茶”的包袱，定位更加年輕，成為了更加貼合當(dāng)下潮流的休閑消費飲品。也因此奶茶、水果茶等新式茶飲占據(jù)了半壁江山。

但隨著消費者對產(chǎn)品健康、個性化的追求，以及代糖、無糖概念的興起，原本不起眼的無糖茶，開始受到市場與品牌的關(guān)注。事實上，近年來盡管奶茶、水果茶等品類大受歡迎，但一批純茶品牌也在孵化孕育，逐漸成為這一熱門賽道的“潛力股”。

益普索Ipsos調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國即飲茶近三年來增速迅猛，預(yù)計到2025年市場規(guī)模將達千億元，其中即飲無糖茶占比預(yù)計超過14%。Euromonitor的數(shù)據(jù)則顯示，2017-2022年，含糖茶飲已經(jīng)進入低速增長，而無糖茶飲在2022年保持7.9%的增速，遠高于含糖茶飲。

目前，包括農(nóng)夫山泉、元氣森林、統(tǒng)一、康師傅等品牌均已進入無糖茶賽道，還誕生了茶里、讓茶、tea"stone等新銳品牌。而該賽道的選手還在持續(xù)增加。

2022年，以“氣泡果汁”聞名的好望水推出了草本茶新品，布局無糖茶飲新賽道；乳業(yè)巨頭伊利則推出旗下首個國潮茶飲品牌“茶與茶尋”，邁出進軍無糖茶市場的第一步；今年8月初，伊利旗下水飲品牌“伊刻活泉”又推出了一款茶飲新品，賣點是“擰一擰，變成現(xiàn)泡茶”，且產(chǎn)品是0糖0脂0卡。

就在近日，國內(nèi)功能飲料第一股東鵬飲料再推新品，瞄準(zhǔn)的也是無糖茶賽道。據(jù)悉，新品牌名叫鵬友飲茶，是一款無糖烏龍茶飲料，規(guī)格550ml/瓶，零售價4元。

可見，時至今日三得利與東方樹葉各自的對手已經(jīng)不再僅限于彼此，若要打響“價格戰(zhàn)”，恐怕還要考慮更多對手與市場因素。

行業(yè)人士指出，無糖茶真正開始被關(guān)注就在這幾年，此前統(tǒng)一、可口可樂、康師傅、天喔等企業(yè)都早已推出相關(guān)產(chǎn)品，但均沒有掀起太大水花，如今越來越多食品飲料巨頭的加入，或?qū)⒁I(lǐng)行業(yè)新發(fā)展。還有聲音認為，盡管無糖植物茶飲市場仍在培育期，但是消費者的健康養(yǎng)生意識在近幾年已迅速崛起，因而該領(lǐng)域的消費潛力值得發(fā)掘。

（文章來源：南方都市報）

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