周至縣獼猴桃產(chǎn)銷聯(lián)盟成立大會現(xiàn)場

8月24日，由122家從事獼猴桃生產(chǎn)、加工和銷售的企業(yè)、合作社、采購商、渠道商組成的周至縣獼猴桃產(chǎn)銷聯(lián)盟正式宣布成立。聯(lián)盟成立后將發(fā)揮橋梁紐帶作用，推進成員單位之間在獼猴桃質(zhì)量品質(zhì)提升、果品生產(chǎn)貯藏、營銷渠道建設、市場供應等方面的合作，增強供應鏈保障能力，抱團闖市場，不斷提高產(chǎn)業(yè)組織化水平。

(資料圖片)

困局：賣不出去和供應跟不上問題并存

最近幾年，隨著周至縣獼猴桃種植規(guī)模越來越大，如何幫助果農(nóng)和企業(yè)把獼猴桃賣出去，成為了周至縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展中心主任張庚倫一項重要的工作。

陜西省果業(yè)中心主任趙廣柱(左)和周至縣委書記聞其偉共同為周至縣獼猴桃產(chǎn)銷聯(lián)盟揭牌

“我們一年組織好幾次產(chǎn)銷對接會，來了大訂單，我們的企業(yè)又供應不了，這讓我們請來的采購商很頭疼，也讓我們很苦惱?！睆埜齻愓f，去年有一家平臺提出要采購3萬噸獼猴桃商品果全年供應，但是找了一圈，發(fā)現(xiàn)縣上沒有一家企業(yè)能供應。

“我們周至獼猴桃有55萬噸的產(chǎn)量，3萬噸并不算多，但我們卻沒有供應能力，白白錯失了機會。”張庚倫表示，每年獼猴桃上市的時候，一邊是怕產(chǎn)品賣不出去，一邊是大訂單來了沒有企業(yè)能接，今年開始他們下定決心去解決這個問題。

探路：產(chǎn)銷聯(lián)盟倡議引來100多家企業(yè)

“我們先后去外地進行了考察學習，聽取了獼猴桃生產(chǎn)企業(yè)和采購商的意見，去省市上級部門求教，最終決定通過成立獼猴桃產(chǎn)銷聯(lián)盟解決我們遇到的問題?！敝苤量h獼猴桃產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展中心副主任張建國告訴記者，他們在與陜西省果業(yè)中心領(lǐng)導溝通時，得知省果業(yè)中心已經(jīng)將指導水果主產(chǎn)區(qū)成立產(chǎn)銷聯(lián)盟列為了年度重點工作，這讓他們非常振奮。

西安市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長楊穩(wěn)勝向理事長單位、副理事長單位頒發(fā)證書

“7月20日，我們在省果業(yè)中心指導下，發(fā)出了成立獼猴桃產(chǎn)銷聯(lián)盟的倡議書，沒想到一個月的時間里，獼猴桃種植、收購、存儲、加工、銷售、流通領(lǐng)域的企業(yè)、合作社、采購商和一些渠道商都紛紛報名，最終報名了122家。”張建國說。

記者查看周至縣獼猴桃產(chǎn)銷聯(lián)盟成員名單發(fā)現(xiàn)，里邊不但有西安異美園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司、陜西楊氏現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司、周至縣姚力果業(yè)專業(yè)合作社等80余家周至本土獼猴桃企業(yè)，還有北京悠樂果科技發(fā)展有限公司、深圳源興果品有限公司、亞果會(上海)企業(yè)管理有限公司、江蘇來發(fā)果業(yè)有限公司等銷區(qū)采購企業(yè)，甚至京東、盒馬、華潤萬家超市等渠道企業(yè)也赫然在列。

破局：打通產(chǎn)業(yè)上下游鏈條

8月24日，周至縣獼猴桃產(chǎn)銷聯(lián)盟成立大會隆重舉行。成立儀式上，周至縣縣長段軍利主持成立儀式，周至縣副縣長王剛利宣讀《周至縣獼猴桃產(chǎn)銷聯(lián)盟章程》，西安市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長楊穩(wěn)勝向理事長單位、副理事長單位頒發(fā)證書，陜西省果業(yè)中心主任趙廣柱和周至縣委書記聞其偉共同為周至縣獼猴桃產(chǎn)銷聯(lián)盟揭牌，陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳一級巡視員寧殿林講話，規(guī)格不可謂不高。

周至獼猴桃生產(chǎn)企業(yè)與采購商簽約

“面對復雜多變的市場，大家一起抱團才能實現(xiàn)更好的發(fā)展，聯(lián)盟把產(chǎn)地和市場資源都整合在了一起，可以讓我們本土企業(yè)和合作社及時了解市場需求變化，給我們產(chǎn)品銷售帶來幫助?！甭?lián)盟的成立受到周至本土獼猴桃生產(chǎn)企業(yè)歡迎，周至縣姚力果業(yè)專業(yè)合作社負責人姚力說，看到聯(lián)盟發(fā)起倡議后，他第一時間就提出了申請。

周至縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展中心主任張庚倫介紹，周至縣獼猴桃產(chǎn)銷聯(lián)盟還吸納了20多家銷區(qū)企業(yè)和電商平臺及渠道加入，構(gòu)建起了從獼猴桃種植、收購、存儲、加工、銷售、流通全產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合體，把獼猴桃產(chǎn)業(yè)上下游鏈條全部打通，讓產(chǎn)銷需求對接更加精準和順暢，逐步破解賣不出去和供應跟不上問題，倒逼生產(chǎn)端的標準化。

而聯(lián)盟成立儀式上，周至縣的獼猴桃種植企業(yè)及合作社就與福建久泰現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司、嘉興華通果業(yè)有限公司、廣州優(yōu)果進出貿(mào)易有限公司等18家經(jīng)銷企業(yè)簽訂了2.66億元的獼猴桃鮮果采購合同。據(jù)周至縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展中心統(tǒng)計，目前周至縣獼猴桃產(chǎn)銷聯(lián)盟成員之間已經(jīng)達成了超過16億元的獼猴桃產(chǎn)銷訂單，實現(xiàn)了周至獼猴桃新一果季銷售的開門紅。

展望：探索產(chǎn)銷融合發(fā)展的新路子

周至是世界獼猴桃原產(chǎn)地和最佳優(yōu)生區(qū)，也是目前全球最大的獼猴桃生產(chǎn)基地。經(jīng)過40多年發(fā)展，周至獼猴桃種植面積達到43.2萬畝，年產(chǎn)鮮果55萬噸，總產(chǎn)值超過60億元，果農(nóng)人均收入超過1.6萬元，被譽為“中國獼猴桃之鄉(xiāng)”“中國獼猴桃之都”。

周至是全球最大的獼猴桃生產(chǎn)基地

“我們周至獼猴桃面積產(chǎn)量占全省近50%，規(guī)模已經(jīng)很大了，今后重點要去解決獼猴桃既能種得更好，也能賣得更好的問題，產(chǎn)銷聯(lián)盟要在其中發(fā)揮重要作用?！敝苤量h委書記聞其偉表示，他們將進一步優(yōu)化全產(chǎn)業(yè)鏈服務體系，為聯(lián)盟的運行當好“店小二”，引導和幫助聯(lián)盟完善制度、規(guī)范運作、健康發(fā)展，促進聯(lián)盟成員間渠道共建、店面共享、貯運共用、體系共管、信息共通，抱團發(fā)展。認真落實扶持獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各項政策和措施，推動產(chǎn)銷聯(lián)動融合發(fā)展，不斷提升獼猴桃產(chǎn)業(yè)效益。

陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳一級巡視員寧殿林指出，近年我國果品市場總體供大于求，消費端需求趨于多樣化，成立果品產(chǎn)銷聯(lián)盟是新形勢下產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種新探索，是構(gòu)筑產(chǎn)銷互聯(lián)、品牌互動、渠道融合的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)。他希望聯(lián)盟成員企業(yè)摒棄以鄰為壑，搞小而全；寧為雞頭、不為鳳尾等傳統(tǒng)思維，學會開放、合作、共享，回歸到自己最擅長的角色和定位上來，與其他聯(lián)盟成員自覺協(xié)同起來，深入開展供應鏈合作，降低運營成本，實現(xiàn)互利共贏。他要求周至縣以此次產(chǎn)銷聯(lián)盟成立為契機，精心組織，大膽探索，為陜西果品產(chǎn)銷融合發(fā)展蹚出一條可復制、可推廣的新路子。

記者了解到，今年陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳和陜西省果業(yè)中心將在指導周至成立獼猴桃產(chǎn)銷聯(lián)盟的基礎(chǔ)上，支持和指導洛川、白水等果業(yè)主產(chǎn)區(qū)成立縣域果品營銷聯(lián)盟，推進產(chǎn)銷對接、共享產(chǎn)銷信息，共建銷售渠道、共育終端市場，不斷增強果品營銷能力，提升市場知名度和占有率。(記者 石永波)

關(guān)鍵詞：